MBTI－中級篇 (1/9)：氣質層

2016/05/212019/04/03 ~ me ~ 發表留言

前言
中學階段玩過 MBTI，覺得它和九型人格 (Enneagram) 的分別不大。都是眾多性格分析模型之一云云。
到MBA畢業後研究各門派管理心得那些年，有朋友介紹去讀個 MBTI 課程。初期覺得老師教得不錯，之後自己反覆思量、用日常生活數以百計的個案練習、和上網研究，就發覺 MBTI 的解析力比其他例如 Enneagram 或 DISC 之類強得多，也實用得多（那兩個我也上過課）。在這攢文分享一下 MBTI 心得。

筆者現在大致都可以目測 MBTI (95% 準)，並據其性格和認知特徵，建立溝通、理解的便利，和對行為具預知性(proactive) 和提供發展優化的建議。

MBTI 的基本功，例如 ESTJINFP 字母代表甚麼、如何知道自己性格類型云云，筆者就不浪費篇幅書寫了。這類基本知識在發達的互聯網可輕鬆獲得，或做份問卷就可以。有關問卷筆者可以寫一點：MBTI 的問卷的題目數量，一般標準是Q=Nx16，e.g. N=2, Q=32。筆者建議做至少N=6/N=8的問卷；N越大越準，N是影響性格之間比較的次數和層面數。

這個 MBTI 專欄，筆者想分享一些對讀者認識自己和認識別人，和應用 MBTI 上有實際幫助的分享。
第一篇，先談氣質層。
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氣質層對初學者是很實用和易上手的工具，也有很強的解析力。
氣質層只有四個：SJ, SP, NT, NF。一般看第二個字母：若是S，就配第四個字母（J/P）；若是N，就配第三個字母（T/F）。
不同的氣質層的表面性格分別是很明顯。可以說 MBTI這氣質層概念其實是將全人類分做四類行為模式。以下先逐個氣質層分享一下。
不分先後。

NT氣質，是網絡思維。他們的深層需求是專業，亦喜歡策略性思考，他們看人生和世界就是一個個棋局。他們善用網絡思維：思維空間是一個網絡或系統；而也能善用雷達感觀：他們對身邊的認知和探索是在腦海中建立出一個雷達系統。他們不喜歡不夠聰明的人，也不喜歡自己做同一件錯事兩次。而他們最喜歡的形象是「專業」。

NF氣質，是生命價值類型。他們同理心強，重視價值、意義，對生命和大愛有著天生的感知。他們感染力強，願意為別人犠牲。他們對神祕學、看不見的力量、浪漫、聖詩，總有著別人沒有的感知和興趣。他們也是較可接受天馬行空的類型。他們最喜歡的形象是「激勵別人生命」。

SJ氣質，是傳統繼承。他們重視安全感，重視傳統、權威，也重視承諾、誠信、責任。較其他性格穩重、保守，也思想較傳統。他們較其他氣質更有長期委身。而且時間觀念好。他們最喜歡的形象是「有誠信」。

SP氣質，是創意力。他們善於冒險、創新，貪玩、突破傳統、重視效果。他們的組合能力高、怕悶、行動力高。他們最喜歡的形象是「有能力/型」。

分辨 MBTI類型時，最好用氣質層 double check 一下。因為氣質層是行為上感知到的。很多人（>60%）的人做 MBTI 往往會做到兩者都有一點 e.g. ENFJ 和 ESFJ 中間，那麼用氣質層通常就會知道那一邊較對，如上例，NF和SJ的表現和行為是有明顯的分別。
通常經過氣質層的審察，MBTI 類型的準確度都會去到80%以上。
之後幾篇再分享如何可將準確度提升到更高。

MBTI 系列：
MBTI－中級篇 (1/9)：氣質層
 MBTI－中級篇 (2/9)：思維類別
 MBTI－中級篇 (3/9)：能量與配合度
 MBTI－中級篇 (4/9)：管理與社交
 MBTI－中級篇 (5/9)：有關測試問卷
 MBTI－進階篇 (6/9)：認知功能基礎
 MBTI－進階篇 (7/9)：認知功能進階
 MBTI－進階篇 (8/9)：目測細項分別
 MBTI－進階篇 (9/9)：溝通方法

2016.05.21

MBTI－中級篇 (2/9)：思維類別

2016/05/202019/04/03 ~ me ~ 發表留言

上篇談過氣質層，今期談談另一個即時實用的概念。
每個 MBTI 類型中間的兩個字母，是稱為「思維類別」或「溝通層」。實用價值是能很快的幫助了解對象習慣的思維模式。
思維類別也是分四種：ST, SF, NT, NF。

說類別之前，先講最佳用法。筆者建議想學習思維類別的人，多留意日常溝通對象的思維類別，然後從習慣上適應四個類別分別的溝通模式。思維類別是一種「球感」，也是一種 Tacit Knowledge，練習得多就會適應習慣四種思維模式的各自優劣、傾向和習慣，就能善加應用和優化溝通。

思維類別和氣質層表面似乎相似，但不同的是思維類別解析的是一個人的思維的習慣方式，而氣質層是解釋其行為和心理傾向；可說前者是說對象的理性的構造，後者是其心與喜好。而思維類別和氣質層相似的，是都可以目測，幫助理解對象，亦幫助檢測類別。

＝T 類別＝
ST 是邏輯理性。他們邏輯思維相當強，亦往往對此相當有自信和倚賴。他們的思維是一節節路軌，他們的做事方式是順著這一節節路軌逐站攻破。推進力是四者最高。
NT 是網絡型。與同是 T 類的 ST 有都是理性強的共通點；但 ST 是節點性的，思維是一節節路軌，而 NT 是網絡性，思維是一張鳥瞰地圖。他們往往比 ST 對全局有更清楚的眼界，但比 ST 的推進力低。

＝F 類別＝
SF 是舞台感。他們的感知力重視自覺，對環境的理解是自己在一個舞台上，在中心/自己的位置被世界其他事物圍繞；對環境感知度高，細微的感覺也明顯感覺出分別，不易受打擾。
NF 是同理心。他們的感知力重視群體，他們對價值、崇高理想等有著其他思維模式沒有的天賦感知本能。他們一般也具雷達思考能力，所以在群體中往往是對群體了解最深入的角色。

2016.05.21

MBTI－中級篇 (3/9)：能量與配合度

2016/05/192019/04/03 ~ me ~ 發表留言

中級篇筆者打算談氣質、思維模式、管理風格、社交風格。進階篇筆者會講自己覺得最實用、最有解析的，也是較複雜的「認知動力」。不過寫了兩篇四角分析，這篇寫一下趣味的 MBTI 生活應用。

擇偶對青年人相當重要吧。MBTI 也有講最適合配偶的理論。
理論上，對每個類型來說，最適合的配偶是「1,4 不同，2,3 相同」－－即是思維模式一樣，而1,4其實是講應變力的，不過不太實用所以筆者沒打算抽出來寫。例如 ENFJ 的最適合對象，是INFP。NF 是2,3 相同，而1,4 就取相反。
很多人聽完回去做之後，通常會向兩方面想。一是「呀！怪不得那麼夾！」。二是「呀！不夾怎麼辦？」。筆者對夾的人表達恭喜；而對不夾的人會講其實這也是理論而已，實際上擇偶除了性格外還有其他更多的因素要考慮吧？ #身體很誠實 #你的樣子如何你的日子也必如何

MBTI 也有講對合作伙伴的適合度。
也是理論上，最適合的伙伴是「1,4 相同，2,3不同」。和擇偶相反喔，所以做得伴侶就不適合做合作伙伙喔（俗語說唔會係度食又係度＿）。例如 ENFJ 的最適合伙伴，是 ESTJ。其實即是思維不同，應變方法相似；當然好處是會用不同角度一起審視同一件事了。其實1,4相同或不同云云，是認知動力有很特殊的組合。例如合作伙伴的「1,4 相同，2,3不同」，或擇偶的「1,4 不同，2,3 相同」，兩套的兩人的認知動力都是一凹一凸（e.g. SF/NT vs NT/SF），配合得相當好。之後到進階篇講認知動力再詳述。

上述兩者都是可以用百分比來計算吻合度的。e.g. ENFJ vs ENFP，可以說做配偶是75% 吻合度，因為100% 是 INFP，2,3,4中，1不中。有三個中。這百分比的意義在於相處上也往往會觀測到。

除了伙伴和擇偶，MBTI 也有談朋友。
朋友的相性是 1,2,3,4 都不同。ENFJ 的朋友是 ISTP。其實往往相處感覺上是很不同的，也許就是因為不同，而不適合做配偶和伙伴，反而會做長期朋友吧。而且因為思維模式不同，也在群體中有各自的位置，較不容易有角色衝突，而容易互相尊重。唔….筆者自己也實在身邊最親近的幾位好友都至少有75%/100% 的 MBTI 吻合度。

最後介紹一下能量模式。
MBTI 的八個字母，不是 random 次序的。基本上是先講 ESTJ，然後 INFP。ESTJ 是能量高的四個，而相反 INFP 是能量低的四個。這可以計一計算每個性格類型的能量。
不過若要公平點，要先說 MBTI 是沒有「差」的優勢，只有「不同」的優勢。能量低的意義，可說是 CPU vs RAM。可以說，INFP 雖然是能量低的四個，但其內涵和承載力也比 ESTJ 高。ESTJ 像電腦中的CPU，負責推進運算，但內存微小；INFP 像電腦中的記憶體，容量較大和具承載力。
能量和容量是可以計算的。例如有 ESTJ 之一就+1能量(e)，有INFP之一就+1容量(c)。e.g. ENFJ=2e2c，ENTJ=3e1c。
用能量(e) 來理解動力、推進力，用容量(c)來理解承載力、歸納能力。

2016.05.22

MBTI－中級篇 (4/9)：管理與社交

2016/05/182019/04/03 ~ me ~ 發表留言

對不少人來說生活的最重要一部份是工作。而對工作最重要的一部份，對基層員工往往是遇著怎樣的上司、管理層、老闆；對管理層員工往往是同輩、商業伙伴或老闆的管理風格。
MBTI 對管理風格也有提及。管理風格是3,4層。e.g. 以領導力聞名的 ENTJ，管理是TJ。
簡略說，管理風格中，T 是較著重理性邏輯，F 是較著重感知理解，J 較重視判斷，P 較重視臨場應變。
管理風格和思維模式差不多，都是 Tacit Knowledge，用來歸類見聞是好用工具。

MBTI 的社交風格是 1,2層。e.g. ESTP 就是 ES。
簡略說，社交風格中，E 較主動先發，I 較重視整合，S 較重視感官交流，N 較重視感受交流。
和管理風格差不多，都是用來歸類見聞。

若讀者還記得第一篇談 MBTI 的 double check。一般用問卷形式或目測檢定 MBTI 後，先用氣質層（第一篇）檢測歸類，然後檢查思維模式和社交風格，基本上都會超過 90% 準了。

中級篇寫到這裡。下一篇開始會談最有解析力的 MBTI 認知動力模型，認知動力會進一步幫助提升準確度和了解思想與行為模式。

2016.05.22

MBTI－中級篇 (5/9)：有關測試問卷

2016/05/172019/04/03 ~ me ~ 發表留言

寫了中級篇，想起之前有人提問過問卷。寫一篇講講問卷。

筆者聽過很多做問卷的結果。一般印象做問卷往往都不是太準的，一般只有70%± 的準確度。而且很多時是兩邊都差不多的。
這一篇講一下如何可以做一個較準確的問卷測試。

首先，MBTI 是一個「基礎性格」測試。「基礎性格」是指與生俱來的性格。而人在長大過程中，有幾種情況是和基礎性格有改變的：
1. 因應環境而做的適應
2. 覺得最有效或有益的處世方式，但不是本來性格，而是某種性格妥協
3. 因為追求某些事物而改變自己處世方式
4. 教育影響
5. 壓力扭曲
6. 環境、世界、別人、道德、宗教的要求
等等。以上都是使人的現在性格和「基礎性格」有別。
若要 MBTI 做得有效，就要以基礎性格回答。但不少人已遺忘了基礎性格，所以發覺 MBTI 問卷不準。
而筆者從經驗個案中發現，生活在越熱鬧的環境中，例如家庭兄弟姊妹多，或在教會圈子生活，就越難找到「基礎性格」。

要找「基礎性格」，其中一個最有效的方法，是回憶自己五歲之前的方式。一般而言人在五歲之前的天然基礎性格就已成形。

另一個容易使問卷不準確的原因，是因為回答時人選擇了「應該做的選擇」「比較好的選擇」，而不是「自己真正的選擇」
做 MBTI 問卷時人容易加入了自己的喜好判斷或道德判斷。
比較容易使問卷較準確的方法，是做之前安靜一下心，並確保結果只有自己知道，然後就將理性熄機，只用心來選擇。因為喜好在於心，而用心選擇不用理性思考就能準確測試性格。

最後，寫一下有關「準確度」。這個 MBTI 系列提過幾次準確度，這個準確度是怎樣衡量的？按甚麼中立的標準？
這個準確度不是按某一個量度或問卷作為標準的。而是做好了答案類型，要符合 (1) 自己覺得像 (2) 別人覺得像 (3) 氣質層、思維類別、能量、管理或社交風格、認知功能等，都能反映真實行為。

2016.05.25

MBTI－進階篇 (6/9)：認知功能基礎

2016/05/162019/04/03 ~ me ~ 發表留言

今期是進階篇，終於來到講一下 MBTI 的認知功能動力（Cognitive Functions Dynamics）。

MBTI 認知功能的概念，是指每個人的認知方面的生理功能都有些微差別，而這些差別造就了不同性格。其實 MBTI 的基本設計，最初的四個分類，都是基於認知和思考方式分類來設定出結構；這和其他性格分類，例如九型人格、DISC、血型、星座等，按整個形態的分類有別。而MBTI 認知功能就是從 MBTI 分類分拆細解還原各個認知功能。

每個 MBTI 類型，都有分四個認知功能：主力（Dominant）、助力（Auxiliary）、借力（Tertiary）、不適應（Inferior）。
先用例子說，再講解各個涵意。基本上讀者可以用搜尋器找出各個 MBTI 類型的認知功能，或可找方程式計算認知功能。

例如 ENTJ，認知功能的次序為：
主力＝Te
助力＝Ni
借力＝Se
不適應＝Fi

主力：對象最習慣的思維方式。
助力：對象用來輔習主力的思維方式。主力若是外力(e)，助力一定是內力(i)；相反亦然。
借力：當對象主力助力都不夠力，例如遇上壓力、不適應情況，就會用這來借力。
不適應：對象最不適應的思維方式（但仍是屬於對象的方式）。
用上例，ENTJ 的主力是 Te，即是他是最習慣向外(e)用理性思維(T)。而助力是 Ni，即是他會用向內(i)的直覺思維(N)來輔助思考。若 Te 和 Ni 都不適用的場境，他會逃走到用 Se（外向，感官/細節）來借力。而他的思維盲點，是 Fi，就是內在(i)的感覺語言(F)比平均弱；Fi（不適應）亦是當他遭到扭曲時會走的方向。

讀者不妨找一下自己的認知功能，看看和自己的思維習慣準不準。若認知功能不準，由於不少人是做問卷方式找自己的 MBTI，而問卷很多都有限制，平均準確度不高，筆者建議用中級篇介紹的氣質層、思維類別檢查一下。
熟用認知功能對了解對象相當有幫助。認知功能描述的，就正是對象在生理結構上的思維方式。

認知功能在 MBTI 有很廣泛的學術研究。而也有不同的學術流派。而其中一個最重要的分野，是「影子功能」的存在與否。
有某些派別認為，認知功能有所謂「影子功能」（Shadow Functions / Processes）的存在。影子功能就是若一個人在壓力底下性格會向比「不適應」（Inferior Function）更低發展 i.e. 性格更多扭曲。
例如 ENTJ 的影子功能依次序是：Ti, Ne, Si, Fe。
影子功能理論，基本上去到第二個，已算是嚴重；最後兩個是被理論為迷失、性格崩潰的程度。
無論是正面認知功能或是影子功能，都要是以長時間觀察，以大多數時間的方式來算才標準。偶爾出現的借用不算入認知動力。

若加上認知功能來了解對象的 MBTI 類型，加上中級篇介紹的氣質層和思維類別，一般可以到達 95%+ 的準確度。

2016.05.25

MBTI－進階篇 (7/9)：認知功能進階

2016/05/152019/04/03 ~ me ~ 發表留言

MBTI 是個廣闊的課題，有很多種不同的角度，和討論的廣泛與不同的切入點。
這個 MBTI 系列，是筆者是多年，上千個案例的實戰上，歸納好用的工具作分享，而集中在實用方面，節省篇幅避開不必要的閱讀。
最後一篇，是一個筆者從經驗中歸納中的好用模型。

筆者用了認知功能一兩年後，發覺認知功能可以歸納為「外功能」和「內功能」。
而外功能和內功能的歸納，會對了解一個人的認知功能有更快速的記憶和分析了解。
先用案例說明。
例如 ENTJ，認知功能依次為：Te, Ni, Se, Fi。
外功能就是將兩個 e 放在一起：ST(T)；筆者習慣用括號表達主力。
而內功能就是 NF(N)；N是輔力，所以也是在括號內。

外功能和內功能的歸納，是將對象的認知功能當用思維方式來理解。即是對象的外向思維方式和內在思維方式。
例如上例。ENTJ 的外在思維方式是 ST(T)，就是節點式的邏輯理性思維，而以T為主力。
而其內在思維方式是 NF(N)，就是以直覺為主的感性思維。
歸納出共有 ST, SF, NT, NF 四類，各可放入外功能和內功能。而各個類別的細節，請參考中級篇 (2/7)：思維類別

和思維類別一樣，外功能和內功能，都是日常收集觀察經驗，長年累月就會辨認得出四種思維方式在外功能和內功能的不同；亦能分辨到T為主或S為主的不同。這個是一種 Tacit Knowledge，留給讀者練習揣摩。

2016.05.25

MBTI－進階篇 (8/9)：目測細項分別

2016/05/142019/04/03 ~ me ~ 發表留言

有些朋友實踐過MBTI，看到這個專欄後問筆者，覺得 MBTI 各細項兩邊有時幾難分。筆者覺得這也是大多數人應用 MBTI 時遇上的主要問題之一。今篇提供下解決方法。
通常讀者若是做問卷，大部份人會遇上做問卷的問題（有關問卷問題請參另一篇MBTI－中級篇：有關測試問卷）。而今篇則是主要分享有關目測遇上的問題。

先說，目測 MBTI，除了單靠目測各細項，用氣質層檢測、檢查思維類別、認知功能等，會大大提高準確度到 95%+。讀者不要單靠目測方法，適宜運用這些工具協助檢查。
這個準確度的標準，筆者提出一個實際量度方法，是找多幾個都是懂得運用以上這些技巧的朋友，面對同一個對象做 MBTI 的目測。大家得出的答案，應該是一致的，甚至可以測出很多連問卷都不能測出的準確度。

講講MBTI的兩邊容易混淆的地方，和分別的方法。
最多人混淆的，是 E/I 的分別。很多人覺得自己是 Introvert，但別人說他是 Extrovert；而又很多人實際是 Introvert，但又實在很外向。E/I 如何有效分辨？
通常筆者會用溝通習慣作分別。在社交媒體的運用尤其明顯。若溝通習慣上，分享自己的見解、理解或感受的人，而他的表現情緒是相當樂意、放鬆、享受、做到自己的話，應該都是 Extrovert(E) 沒錯。而 Introvert(I) 通常都對分享自己的理解或感受不太舒服和直接，而他們通常寧願理解別人，或將理解和感受留在個人空間，傾向多聽多想。或者可以說，E/I 的比例是「分享讓別人理解自己」和「自己理解別人」的比例。
MBTI 的辨別問題，通常都在「扭曲」。社會和生活令人需要改變真我，使 MBTI 往往測不準。「扭曲度」是對象在行為表現上的情緒的舒適、自然、放鬆、享受、樂意程度。而當目測 MBTI 時，將「扭曲度」放進觀測和考慮內是一個好習慣。

S/N 相對而言較容易分。
S/N 的比例，實際上是人的腦部發展上，傾向感官還是傾向思考。S是感官較發達，而慣性倚賴感官。而N人是思考較發達，傾向倚靠抽象和思考，不倚靠感官。而引致，S人的語言上有大量的細節和觀察字眼；N人的語言有大量的概念和抽象字眼。
留意的是，N人佔全人類30%，S人佔70%。S人若推理強健會成為人材，而N人若建模力強健會成為人材。通常S人在較年輕時就已初露頭角。N人是大器晚成，通常要至少過卅歲後，累積一定的抽象建模能力和經驗，才能成為大器。

T/F 和 S/N 都是在MBTI理論上歸類為「思維功能」。E/I是「態度」而J/P是「喜好」。
S/N 是「感官 vs 思考」，而 T/F 則是這思維的質地，或這通道是「理性 vs 感性」。
名符其實，T就是理性而F是感性。T人較重視推理(reasoning, deductive/inductive/abductive)，思維模式也較傾向線性：ST是「線的關節」，而NT是「線的網絡」。相對而言，F人對感受掌握較多較具體和立體，較能輕易接收和理解感受，思維模式也較傾向一個立體：SF是「細節的立體」，而NF是「概念的立體」。

J/P 的分辨，是對象在有完全自由的選擇下，較傾向用「有原則」還是「無所謂」的處事態度。J人對原則較安心，解決問題上傾向先投資 overhead 建模或建立基礎，再想。P人較隨遇而安、臨場應變，解決問題上傾向以每個處境按條件和因素逐個思考。
J/P 和 E/I 都是最容易混淆的。尤其很多 J 人在建模充足後，都會呈現出無所謂（因為了然於胸）；而P人在陌生或危險環境，會較 J 人表達出有更多原則或需要更多安全感（因為 J 人一早事先準備好；P人需要臨場應變）。所以是需要營造一個讓對象完全自由選擇的安全處境，再觀測其反應。

2016.11.20

MBTI－進階篇 (9/9)：溝通方法

2016/05/132019/04/03 ~ me ~ 發表留言

筆者在這些年應用 MBTI，不知不覺都感染了十幾個朋友習慣了 MBTI 方法。日常講起「某某是 ENTP」，彷似是最簡單的形容或自我介紹。MBTI 這回事的實用性可見一斑。

在幾個討論中，被問過 MBTI 有沒有說某些人特別溝通到，或特別溝通不到？若有些天生就很不溝通到的人，有沒有方法解決？這篇今次用 MBTI 角度看看溝通這回事。

MBTI 的認知功能分辨，就提出了人天生的溝通模式不同。MBTI 的中間兩個字母，定位了一個人的思維模式，同時也是對他的溝通模式：ST,SF,NT,NF。

例如我是 NF 人，最溝通到的一定是同類人，即同樣是 NF。而其次是有一個字母相同的類別，即 SF 和 NT。這三個類別，各自有四個性格型態，共十二個型態，已包括了 75% 的 MBTI性格分類。

有人會問，那麼最不同的類別呢？例如對 NF 而言，最不同的是 ST，也包括四個性格型態。最不同的類別，一般來說是直接感受得到的，就是感覺到「很不同」；正如最相同的類別，也是直接感受得到，大概是感覺到「很岩咀型」。
對於最不同的類別，筆者提出留意下認知功能。最不同的類別雖然整個思維方式都不同，但內功能和外功能是配合的。例如 NF 人，一般若不是 eSF/iNT，就是 eNT/iSF。這在 ST 人是一樣的：若不是 eSF/iNT，就是 eNT/iSF。雖然直接思維上溝通不直接，但內外功能上可以溝通。
這即是甚麼意思呢？例如某個 NF 人的認知功能是 eSF/iNT，而某個 ST 人的認知功能也是 eSF/iNT，便可以單憑內在思想層面的溝通（例如大家都討論內在思考），或單憑外在生活層面溝通（例如大家都討論身外之事）。
若認知功能是倒轉，例如 eSF/iNT vs eNT/iSF，那麼可能更方便：雙方都是向著對方的內在思考說話便可以，因為對方的內在思考是自己的外在溝通模式。

這些屬進階技巧，未認識認知功能的讀者請先學習認知功能。
歡迎朋友閱讀後討論。

2017.04.24