企業啟導素材 (3/12)：商業模型

第二篇。在往下去講之前，再講解一下商業模型。

有些人開展新公司之前，做營運管理已有相當年日和經驗，他們對商模（商業模型 / Business Model / Biz Model）已相當熟悉；亦有對商模不太稔熟的新手。這篇是都適合這兩者；熟悉的人可溫故知新，初學者也可以得到一個好而實用的框架長遠運用。

《Business Model Canvas》

文頂的圖是取材自《Business Model Canvas》，發佈由 Alexander Osterwalder 帶領的學術研究，研究商業模式的藍圖，一本殿堂級商業典藉。（筆者看這書不知不覺已經是十年前，光陰似箭🙈）這個圖也就是以該書命名的一個核心概念：一個設計商模的框架。

這個 Biz Model Canvas，用九個部份分析了不同的商業模型組成方法。而該書的餘下部份，都是將現有世界上成功的商業模型案例，放到這個框架當中作分析比較。

詳細的細節，讀者可以參考《Business Model Canvas》這本書。亦有它的姊妹作《Business Model You》，對個人的事業和人生發展有所分析。

改進與進化

Business Model Canvas 的年代是未有 Lean Startup Model 的年代。而 2011 後 Lean Startup Model 大放異彩，有效地導向產品設計和巿場推廣，並將其放進科學方法和模型裡有效分析。並及後 Lean 與 Agile 和 DevOps，合併運作，筆者常稱之為營運的三大神器。這三者的配合得很好，而優點在非常有效地以科學方法推動執行力和營運，並從頂至底都能一貫統合為一個企業機器。一個非常整合全身協調互動的系統。所以現代的營運管理，基本上筆者都會推薦 Lean Model。

而上述的 Business Model Canvas 與 Lean Model 的配合協作，是不太簡化和具彈性。所以筆者自己設計了一個，較能簡化而具彈性的商業模型框架。並能和 Lean Model 無縫函接。兩者都參考可以互相取長捕短。

筆者的商模框架主要考慮三件事：

1. Value Proposition：你是提供甚麼價值給用戶；廣義來說：你是提供甚麼價值給世界？這亦包括了生產系統 Production Engine。
2. Financing & Sustainability：提供 (1) 的價值的同時，你打算怎樣使這個模式能長夠維持運作下去 (Sustainability)？怎樣賺得這企業機器的運作資金？
3. Engine of Growth：你打算怎樣將你的產品推廣出去？怎樣量度其效率？怎樣支持這個系統？