特異經濟學 (4/10)：男人不壞，女人不愛

有關特異經濟學，請參前篇。

有位好友來向筆者談起「難怪好男人絕種」云云。好友的意思大概是感慨好男人最後是孤單的，而好人最後只是考慮不做好人算了。
筆者說其實這類事情背後有個科學原理，承諾好友會攢文一寫分享。於是筆者將這編入這個「特異經濟學」專欄。
可能會有讀者問：甚麼？男人不壞女人不愛也是經濟或管理學？
筆者回答，是的。譬如「不知為何別人質素差的產品就熱賣，自己質素好的產品就久銷不出」，這事和好友詢問的問題「男人不壞，女人不愛」，本質上其人類銷售行為上的盲點和事件處理的科學方法，是一樣的原理。明白這個就明白那個，然後其處理方法可以推及所有類似的模式。

不如就用原理為主軸講解
首先，產品本質上說。微觀經濟學上的「供求問題」是很多人接觸經濟學原理的基礎班。「供求問題」提議「質素」和「代價」與需求掛勾。而供求兩者會達成「平衡」(Equilibrium) 以造出「交易」。
戀愛這玩意兒，在供求問題上，是雙軌的供求問題：是雙方都是供應者，同時亦是對方的需求方。當中有個 barter trade（以物易物）的 Equilibrium（平衡）。這個模型假設可以用量化單位為換算的中介，例如男生（供應者）以自己的質素，期望兌換為Mm分(e.g.Mm=75)的量化單位；女生（需求者）對 Mm 理解為Mf分(e.g.Mf=80)，然後期望以Ff(e.g. Ff=75)（供應者）去兌換對方；男生（需求者）對 Ff 理解為 Fm(e.g.Fm=80)。若這雙軌的供求得到平衡，就達成交易。i.e. 出 pool。

當中，有幾個關節。(1)產品質素 (2)溝通與透明度（雙方對自己和對方的理解的徧差）(3)資訊流通（市場資訊的開放度）。真實市場環境中，還包括不同的質素的 weighting，即 Mf=(Mf1 x w1) + (Mf2 x w2) + (Mf3 x w3)….。

好男人有沒有市場，首先要問問這市場如何定義質素；即是 Mm vs Mf 的距離。筆者會這樣提議：
(1)好男人覺得「好」的 weighting 是不是對方的 weighting；
(2)好男人專注執著在「好」上面，有沒有忽略了其他 weighting 更大的元素，例如很多女性說「好男人沒有問題，不過悶蛋就是問題」；
(3)Mm 和 Mf的落差，是一個包裝和溝通的問題，也就是市場學上的 Promotion：識唔識包裝？
(4)其他 weighting 大的元素，例如人品、外貌、見識、生命，為何？「好」是不是在這個模型中的 dominant factor？若非，甚麼才是？
(5)若有其他更重要的 weighting 存在，「好」的 weighting 是 positive 還是 negative？是否「好」(e.g. Mfp) 與另一個元素 (e.g. Mfq) 呈 mutual exclusive 狀態，而「好」Mfp的上升會導致 Mfq 的下降，而同時 Mfq 的 weighting wq 是大於 wp？若沒有 Mfq 的存在，「好」是否仍是一個 positive factor？

好。講過經濟學基礎，講下 context 的兩性心理。亦即是以上 weighting 的細節分別，當中很多銷售和市場原理，容筆者娓娓道來。
戀愛的本質是接觸一個異性。戀愛構成，首先對方要是一個異性（LGBTQ 同理）；另一角度說，是當人感知到對方是異性。若感知不到，就會歸類為朋友、兄弟姊妹、收兵、奴隸云云 XDDD。
影響這個「感知」的，就是「性感度」。男性對「性感」並不陌生，但往往容易忽略自己給對方的「性感度」；性感度低便產生上面的問題（歸類為朋友、兄弟姊妹、收兵、奴隸云云）。而雙性關係，正常交往或是衝突角力，若要引導向戀愛關係，都是在乎「性感度」。
在這處境，「性感度」便是影響產品銷售的關鍵元素(Critical success factor, CSF)。留意這關鍵元素是有可能被銷售一方忽略的，卻對銷售成果成為生死存亡的關鍵。其他因素（外貌、人品、見識 etc）也是重要的，但若性感度欠缺，其他因素即時變成無關(irrelevant)。而CSF 以外的因素則為產品引擎(Product Engines)，即是對產品的銷售有幫助的因素。

然後，對兩性相處有擴幅效果(amplifier)的，是熱情。有削弱效果的(diminisher)，是原則。有時產品的關鍵元素和引擎（e.g. 性感度、外貌、人品、見識 etc）的變動幅度是有限的，此時便應考慮擴幅元素(amplifiers) 和削弱元素(diminishers)。很多市場處境，資質差不多但結果差天共地，往往是 amplifiers & diminishers 的影響。如上文，「好男人」是一個 amplifier 還是 diminisher？

兩性互動，自己是摸路過河，對方也是的。如何達到開啟互動，使對方產生興趣、樂趣，然後建立更闊的社交基礎，而從對話、眼神、以至接觸、擁抱、互動，這個過程，是一個「連環搏奕」。如何在這「連環搏奕」達到理想效果，是著名數學經濟學家 John von Neumann(1903-1957) 的名作之一「搏奕理論」(Game Theory) 所討論的課題。當中，考慮每一個回合的搏奕交換，如何藉關鍵元素(CSFs)、產品引擎、weighting、amplifiers & diminishers，讓主方達到他期望的效果。
樓頂的命題，「好男人」as long as 對互動唔構成障礙，也許也無可厚非。 😉

最後，引孫子一句話「故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左」（孫子.虛實篇），對對象的了解度，是「為敵司命」的關鍵。人類基因遺傳下來的心理，男性以繁殖可能或其暗示為性感，女性以滿足和繁殖環境或其暗示為性感。所以男性雄偉，女性悅目，皆對異性構成暗示。

祝蜜運亨通 🙂

特異經濟學 系列：
特異經濟學 (1/10)：有關特異經濟學
特異經濟學 (2/10)：賺得世間財
特異經濟學 (3/10)：難得有情人
特異經濟學 (4/10)：男人不壞，女人不愛